如何进行化妆品、服装的直播?如何打造主播形象?如何利用直播玩转电商销售?如何更好地提升直播商品的转化率?如何快速成为直播销售高手?如何通过化妆品、服装直播销售获得收益?这些问题,你都能从书中找到答案。即便是化妆品、服装直播小白,也能快速进行直播带货。
《化妆品服装直播销售:主播打造+爆款优化+带货技巧》选取各大直播平台进行讲解,通过入驻平台、主播IP、搭建团队、直播技能、开始直播、平台运营、粉丝运营、直播间运营、活动权重、达人案例10个角度,对化妆品、服装直播销售的相关内容进行全面分析和解读,从而帮助大家用短时间进入直播销售行业,更快地胜任化妆品、服装直播的带货工作。
《化妆品服装直播销售:主播打造+爆款优化+带货技巧》不仅适合美妆类、服装类的主播和相关机构人员阅读,也适合化妆品和服装店的店长、销售人员等阅读,特别是希望通过直播销售工作实现财富增长、提高收入的人士。
人人都可以享受直播带货红利!
化妆品+服装直播销售一手实战资讯!
量身打造的化妆品+服装直播带货技巧!
提供化妆品+服装爆款优化手段!
招招干货,学习化妆品+服装直播实战精髓!
例例精选,运用化妆品+服装直播引爆销量!
直播带货的方法无私分享,
快速上手化妆品服装直播。
直播销售,未来趋势
知名主播直播带货的收益已远超过明星综艺、影视作品所带来的收入。说白了,直播就是当下行走的印钞机!薇娅一场直播,总佣金3151万元;李佳琦直播1次净赚1915万元;罗永浩直播卖货3小时,销售额达1.7亿元……
每小时净收入500万元起,上市公司老总都比不上。不得不说,站对风口赚钱真的太容易了。可说起直播,很多人都觉得它是网红和明星的专利,离大众很远。但2020年的真实情况是,很多人宅在家里做场直播,就把平时辛苦上班1年甚至几年都赚不到的钱给赚回来了。比如:
烨烨,百货销售员,在家直播3小时的销售额,相当于在门店上2年的班;小华,地产公司置业顾问直播售楼,网友直接线上交定金,锁定一套总价218万元的叠拼别墅;琪琪的服装店在直播首秀中,短短两个半小时,创造了破百万的交易额,平均客单价高达2500元……这些普通“素人”,硬是在别人哀叹生意难做时,靠直播“闯”出了一条致富的新道路。
我叫全权,朋友都叫我全网红。之所以他们叫我全网红,是因为我大学刚毕业就跑到北京当经纪人了,在影视圈帮助素人包装自己上各类电视节目,虽然经纪人听起来很好,似乎很高大上,但是影视圈太难了,真的比登天还难。
每天起早贪黑,除了对接艺人工作,大量的时间都浪费在和各个节目组负责人的关系维护上,作为幕后工作者,体验到太多常人见不到的辛酸……
直到2016年,这一年是直播元年,以映客为代表的手机直播平台兴起,很多普通人通过一部手机就可以展现自己,个人IP的时代即将来临,看到这个机会,我果断地跳出传统影视行业,成立了自己的公司——北京嘻哈帮科技有限公司。
公司主营业务是以知识达人为切入点,通过微信群和映客直播分享情感和职场干货,在短时间内,机构通过直播获取到近10万用户,还拿到了第一笔天使轮融资。
得到投资人的注资,我就想通过砸广告来获取更多的用户,从而快速拿到下一轮融资。但是,没想到因为步子迈得太快,还没等到下一轮融资,公司账上资金不足了,那段时间我连员工工资都发不出来,每天急得睡不着觉,到处找身边的朋友借钱来维持公司运转。
就在我即将宣布公司破产解散时,我的投资人告诉我:直播这个行业一直存在机会,用同一种方法和别人竞争很难活下来,你要借助刚兴起的平台才能抓住机会。于是我迅速转型,将重心转移到短视频网红孵化和直播上。
那段时间,我不分昼夜地研究了3000多个热门案例及各类直播玩法,摸索出一套不发作品、0基础、0粉丝也能快速获利的运营策略+卖货技巧。引导话题互动:结合多提问、发指令、求帮助、聊热点等轻松应对场面,和粉丝打成一片。
产品四要素法:掌控单品介绍时间,充分展示商品细节,强调商品的特点和卖点,回复屏幕的重点问题。
截屏随机抽奖:设计吸引人的礼物,通过截屏随机抽奖,回头没有截到送礼物的就从公屏互动用户中抽取。
锦鲤逼单成交:设置1~3个免单锦鲤,在规定时间段刺激用户多消费……
没想到,复制这个方法直播了短短5小时,我就卖出了100多万件服装,净赚67.8万元。
经过一段时间的运营,我的公司成功转型,还成为抖音官方入驻MCN机构。
而现在我也成为网红圈直播达人,到目前为止,已培养38+月入20万+的直播卖货达人;成功孵化10个50万+抖音大号,最快一个月涨粉25万+……同时,我自己也注册了一个抖音号:全网红说短视频(94176027),专门教小白如何零基础涨粉和直播带货。
实践证明,即使普通人不会拍作品,不敢真人出镜,但只要懂直播的技巧和玩法,也能源源不断地卖货赚钱。如果你也想赶上直播赚钱的风口,我建议你马上行动。
见过太多朋友,比我聪明却没有成功,因为迈不出第一步,害怕做不好,被人嘲笑。很多人可能会想:我其实并不缺乏勇气,但不知道该怎么做,或者担心自己不是明星,口才不好,长相普通,也可以做直播吗?
答案是当然可以!直播是有技巧的,关键在于真实、有效、多方面地展示你自己,让粉丝觉得有价值。而这些包装和谈话技巧的方法,因为符合人性需求,抓住了用户的心理需求,所以屡试不爽。
在这本书里,我会从“开播、策划、谈话技巧、涨粉、包装、数据、流量、产品供应”等多个方面,提供模板,详细介绍各种直播带货玩法,手把手带你直播入门,学完马上就能用得上。我希望看到这本书的朋友,能够抓住直播带货的风口。正如雷军那句“站在风口上,猪都能飞起来”,趋势来了,挡也挡不住!
最后,非常感谢购买这本书的朋友,希望这本书可以帮助到你,现在就让我们通过这本书来开启化妆品、服装直播销售之旅吧!由于知识水平有限,书中难免有错误和疏漏之处,恳请广大读者批评、指正。
全权,懂我星球创始人,网红孵化经纪人。
字节跳动扶贫特邀讲师。
2018 年荣获“商界十大杰出青年人物”。
懂我星球公众号、服务号、微信群、个人号粉丝12万。
抖音课千聊平台销售领先者,听课次数达到16.3万次 。
喜马拉雅、荔枝、互动吧、千聊四大授课平台付费精准用户20多万。
抖音号,如张燊454万粉丝,媛媛58万粉丝,严冬70万粉丝等,总粉丝数达千万。
签约知识大V数十位,在喜马拉雅开设有多个课程,涵盖情感、职场类型等。
第1章 入驻平台:直播销售让产品广泛触达数亿人
1.1 淘宝直播:千万商家店铺粉丝运营、互动营销利器
1.1.1 解读淘宝直播的流量入口
1.1.2 淘宝直播的入驻方法
1.1.3 探讨淘宝直播的展现规则
1.2 蘑菇街直播:用户参与度高、销售转化有效的形式
1.2.1 蘑菇街直播的频道流量入口
1.2.2 蘑菇街直播的主播入驻方法
1.2.3 蘑菇街直播的运营技巧策略
1.3 快手直播:握住未来电商发展前景中的下沉市场
1.3.1 解析快手直播的入驻技巧
1.3.2 玩转快手直播的运营技巧
1.4 抖音直播:充分挖掘短视频平台的流量价值
1.4.1 抖音直播的入驻技巧
1.4.2 抖音直播的运营技巧
1.5 拼多多直播:由商家在自己的私域流量池进行运营
1.5.1 拼多多直播的频道流量入口
1.5.2 拼多多直播的入驻方法
1.5.3 拼多多直播的运营技巧策略
第2章 主播IP:多种方案,打造直播销售卖货达人
2.1 从直播到直播销售,“人、货、场”的逻辑是关键
2.1.1 人:寻找优质的内容创作达人
2.1.2 货:根据粉丝需求选择优质的货源
2.1.3 场:给粉丝带来顺畅的观看感受
2.2 个人 商家主播:直播买卖关键是基于人的信任
2.2.1 达人如何开通直播权限
2.2.2 达人开启直播账号认证
2.2.3 主播如何申请商家账号
2.2.4 了解达人主播的成长体系
2.2.5 达人如何获得直播浮现权
2.3 MCN直播机构:培育 建设优质的达人主播
2.3.1 MCN机构的入驻流程
2.3.2 MCN机构的指数分考核
2.3.3 MCN机构的退出机制
2.3.4 MCN机构的运营技巧
2.3.5 MCN机构的商业模式
2.4 代播服务商:提供更专业的直播运营服务
2.4.1 如何申请商家代播服务商
2.4.2 淘宝直播商家服务商规则
2.5 直播基地:服饰行业的入驻与运营
2.5.1 服饰账号分层运营机制
2.5.2 服饰基地入驻规则方法
2.5.3 服饰机构&基地活动运营类型
第3章 搭建团队:打造一个竞争力强大的直播团队
3.1 直播运营:搭建完善的直播人员架构
3.1.1 策划部门:编导、场控
3.1.2 运营部门:商品、活动
3.1.3 主播部门:主播、副播
……
第4章 直播技能:好的运营能够孵化出高质量的主播
第5章 开始直播:快人一步,让你跑赢在直播起跑线上
第6章 平台运营:提高主播曝光率,吸引平台用户
第7章 粉丝运营:让粉丝拥护你,争抢你推荐的产品
第8章 直播间运营:收获百万粉丝,“带货”更轻松
第9章 活动运营:快速打造爆款产品,提高店铺权重
第10章 达人案例:引流与盈利完美结合的直播高手