他销售希望：戴尔·卡内基和他的成功学（阅读《人性的弱点》写作背后的故事，寻找获得成功、地位和财富的秘诀）_（美）瓦特　著，孙静　译_9787508079783

戴尔·卡内基，被誉为20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师，美国现代成人教育之父，西方现代人际关系教育的奠基人,“20世纪最具影响力的美国人”之一。本书是第一本完整的卡内基传记，描述了这位伟大成功学大师各个时期的社会影响和他白手起家迈向成功的故事，以及所有激发他写出《人性的弱点》这本经典之作的经历。《他销售希望：戴尔卡内基和他的成功学》不仅讲述了卡内基的传奇人生，还见证了卡内基的思想如何演变为一场自助运动，这一运动至今仍影响着现代社会的意识形态及个人的发展。

戴尔卡内基出生在密苏里州农村，父亲是个贫穷的农民，母亲是一位颇为成功的传教士。卡内基一直渴望能够有所作为，换过几份工作后，他发现自己乐于担任公共演讲教师，并在基督教青年会开设相关课程。这段经历最终促使他创作了《人性的弱点》一书，该书阐述了在现代社会中取得个人成功的方法，揭示出一个简单但深刻的道理：如果你想要获得成功，不但要塑造一种闪耀的个性，还要培养一种能力——能洞察他人内心最深处的情感需求，这才是获得成功、地位和财富的秘诀。卡内基的思想不再强调个人的吃苦耐劳及坚定的道德感，而是以个人形象和人际关系为基础，受到了大批读者的肯定。卡内基对“追求幸福”赋予了现代意义，成为上个世纪美国历史上最重要的人物之一。

     因此，由于戴尔·卡耐基在美国19世纪的传统文化中潜移默化地长大成人，他也具有强烈的宗教道德观。最终他将摒弃很多新教神学的观念——他开玩笑说“从小到大自己相信只有卫理公会教徒才能最终升入天堂”——但会保留对精神慰藉的渴望。他指出： “母亲曾想让我献身于教会，我曾认真地考虑过去国外做传教士。”当儿子对宗教活动不感兴趣的时候，他将这种说教的冲动转化为另外一种形式。在他手中，改善人际关系并取得成功成为一种世俗的救赎。如同他在《人性的弱点》中纵情书写的那样，使用他的诸多技巧将建立一种具有推动作用的、宗教式的体验：“我已经目睹这些原则发挥了作用，确实让很多生活发生了革命性的转变。” 在青年时期，戴尔·卡耐基还养成了良好的口语表达及辩论能力。他的母亲是位老师，所说的话非常具有感染力。他承认“我天生就是个辩论家。长时间以来，我热衷与人激辩。在家、在学校，甚至在操场，我都会跟别人争辩。我有这种典型的心态‘我是密苏里人，请你报上名来”’。他与母亲血脉相连，由于“她一直让我在主日学校以及教会活动中公开发言 ”，因此他从母亲那儿继承了公开演讲的出色能力。
    他将这些表达能力视为“伪装后的福音”，并认为这种能力会引发他未来对辩论的兴趣，并依靠公共演说成就自己的事业。
     年轻的卡耐基向人们展示了其个性中的巨大魅力，这也是他从阿曼达那儿继承来的。作为一个男孩，他因为做错事被逮到好几次，当母亲准备惩罚他的时候，却由于他的巧言善辩而蒙混过关。他说：“我问她，在挨打前，我是不是不能吃块饼干或在沙发上休息一会儿。她拿我没有办法，忍不住哈哈大笑，而我就这样幸免于难了。”他一直无忧无虑又爱搞恶作剧，有一次在小型的乡村学校引发了一场闹剧。他杀死了一只兔子，剥了皮，把它肢解了，然后偷偷把肉放在一只水桶里，用盖子封好后，放在学校的热炉上。
    等老师和同学们察觉到一股奇怪的味道，已经晚了。
    一大股热气像开水一样把盖子顶开，煮开的兔子肉屑喷到了房顶上。虽然老师认为这不是件好玩儿的事，但是其他同学却觉得很好笑。他评论说：“学习应该让人感觉有意思，起码那天下午是这样的。” 年轻的卡耐基也对耻辱异常敏感。他小时候首次去上学，非常不愿意使用室外的公厕，因为大点儿的孩子会站在他周围嘲笑他。因此，在绝望中，当他想小便时，他会跑到校舍一边很远的地方，躺在地上。
    他如此描述：“一小股水流马上就开始从身体下流到泥土里。有些大点儿的孩子发现后，他们都开始大呼小叫，指着我，喊我的名字。我从未被如此羞辱过，还留下了耻辱的眼泪。”同学们还曾取笑过卡耐基的大耳朵——多年后，他还记得那位带头欺负自己的学长，名字叫作山姆·怀特——让他感觉无比难堪。当然，家庭的贫困是长期以来的痛苦之源，他越发能察觉出乡下出身和粗鲁的行为所带来的自卑感。例如，大约13岁的时候，他在田地里干活儿时，发现了一个漂亮姑娘坐着轻便马车走过来，便决定想弄歪自己的帽子，以引起她的注意。然而，当姑娘靠近时，他慌了神，没有碰到帽檐，反而把帽子打翻在地上了。女孩大声地嘲笑着他，坐着马车走了，留下他一个人陷入尴尬中。
     引人深思的是，作为一个后来在20世纪的都市中创立成功学的人来讲，年轻的卡耐基与19世纪那种通过体力劳动获取成功的信条分道扬镳。他大方地承认：“作为一个年轻人，我痛恨一切和工作有丁点儿关系的事。我讨厌把奶油搅拌到黄油里，也不喜欢打扫鸡窝，清除杂草以及挤牛奶；除此以外，我最讨厌劈柴，而且讨厌到一定程度，以至于家里从不存着预先劈好的木柴。”詹姆斯不断地教育自己的小儿子要记住努力工作的重要性，并以身作则，但是戴尔却对此完全不感兴趣。
     慢慢地，戴尔·卡耐基发觉了乡下生活的局限性，这对他的未来意义重大。他时不时地去趟马里维尔，这让他悲喜参半。他把这个小镇当作一座喧嚣的大城市，诸如丹尼尔·艾弗索尔这样的人给他留下了深刻印象，这个人是当地干货店的老板，具有很大的影响力和非常好的个性。当年少的卡耐基透过窗子盯着林维尔旅店内部时，他看到城里穿着讲究的有钱人和顾客们坐在豪华的椅子上，抽着大雪茄，从此他把这里看作是精致优雅的代名词。1899年，他在就读的学校里第一次看到了电影，这是一部西部片，两个牛仔随着呼啸的火车纵马疾驰，情节起伏跌宕，这个男孩感觉无比激动。密苏里农村之外更大的世界再次触动了他。” P12－P13
    ……

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