本书是电子工业出版社出版的于家臻主编的《市场营销基础（第4版）》一书的配套教学用书，是根据专业教学标准及课程教学目标的要求编写的，有助于教师授课讲练结合和学生自主学习的应用和提高使用。本书设置的栏目有思维导图、学习目标、学法指导、同步训练、牛刀小试、综合训练，能很好地适合不同层次学生的学习需要。书末附有各练习题的参考答案。
前 言
本书是电子工业出版社出版的于家臻主编的《市场营销基础（第4版）》一书的配套教辅用书，自第1、2、3版自发行以来，受到了全国职业院校市场营销等商贸类专业广大师生的普遍欢迎和好评，每年都多次印刷发行。教材将各个模块细化为易学易做的任务，始终贯穿以任务为主线、教师为主导、学生为主体的主导思想，创造了以学定教、主动参与、自主协作、探索创新的学习模式，在完成任务的同时，引导学生产生一种学习实践活动，以此解决市场营销活动中的实际问题。
本书设置的栏目有思维导图、学习目标、学法指导、同步训练、牛刀小试、综合训练，能很好地适合不同层次的学生学习。书末附有各练习题的参考答案。
本书由山东省教育科学研究院教研员、高级讲师于家臻担任主编，青岛商务学校王瑾和淄博工业学校王婷婷两位老师担任副主编。参与本书修订的人员及分工如下：王瑾（项目2、4），王婷婷、盛娟娟（项目3、7），任慧超（项目1、5），魏华（项目6、8）。全书由王瑾、王婷婷负责统稿，于家臻总纂并定稿。
由于编写人员阅历、水平所限，加之编写时间仓促，书中的疏漏与不当之处在所难免，敬请有关专家和读者批评指正。
编 者
2017年5月
于家臻，山东省教育科学研究院教研员、高级讲师，中国职教学会教学工作委员会常务理事、中国职教学会教学工作委员会商贸专业研究会主任、中国职教学会教学工作委员会财经专业研究会副主任，主编过多本教材。
项目1 市场营销概述1
模块1 市场2
模块2 市场营销5
模块3 市场营销观念的演变9
项目2 市场营销环境22
模块1 市场营销环境构成23
模块2 市场营销环境分析29
项目3 确立目标市场37
模块1 市场细分38
模块2 目标市场策略44
模块3 市场定位策略52
项目4 选择产品组合62
模块1 制定产品组合策略63
模块2 按生命周期阶段确定营销策略66
模块3 开发新产品72
项目5 制定产品价格82
模块1 影响企业定价的因素83
模块2 企业的定价方法86
模块3 企业的定价策略92
项目6 遴选分销渠道106
模块1 分销渠道概述107
模块2 分销渠道选择113
模块3 分销渠道冲突125
项目7 确定促销组合145
模块1 促销和促销组合146
模块2 人员推销151
模块3 广告158
模块4 营业推广164
模块5 公共关系172
项目8 走进网络营销183
模块1 互联网 营销184
模块2 网络营销的发展191
参 考 答 案206
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