营销学基础_潘彦维李英_9787811174991_河北知行文化传播有限公司

《营销学基础》突出高职教育“职业行动能力”培养特色，注重实训及完整的工作过程知识介绍，编排上注重提升学生学习、探究兴趣。全书既结合市场营销学的学科体系特点，又按照工作过程顺序编排内容结构。其结构体系分为5部分：市场营销基本理念篇、市场调研与分析篇、营销策划篇、销售管理篇、发展与提高篇。教材内容与国家职业资格考核标准接轨，参照职业成长规律，对培养目标定位进行清晰界定，增加了职业岗位群必要的工作知识内容，如制订销售计划和营销计划、产品销售和客户管理、销售团队建设等。作为市场营销学入门教材，适合于高职院校经济管理类专业和非管理类专业使用，还可供从事本行业的工作人员参考使用。

市场营销是现代市场经济中的重要概念，任何产品或服务在走向消费者的过程中都需要市场营销活动的参与，市场营销通过建立可盈利的客户关系，创造客户价值和满意而使企业获得成功。因此，市场营销管理工作在现代企业经营管理工.作中具有重要的战略地位，只有了解客户需求变化及市场变化的企业，才能更好地适应市场变化，满足市场需求，获得可持续发展。对于经济管理类专业的高职学生来说，营销学基础是一门重要的专业基础课，特别是对于市场营销专业的学生，本教材是他们了解市场营销学、培养市场营销管理基本工作能力的开端和引导。对于非经济管理专业的高职学生来说，具有市场营销基本理念、掌握营销工作的基本技能，可以让他们更好地理解市场，把握市场方向，具备高素质职业人才所必需的市场经济、营销管理的基本知识和技能。
　　《营销学基础》作为市场营销学的入门课程，按照市场营销工作程序，分市场营销基本理念篇、市场调研与分析篇、营销策划篇、销售管理篇、发展与提高篇5个部分展开。首先，深刻领会市场营销的基本理念，了解市场营销工作的基本过程和要求；其次，熟悉市场调研与分析的基本工具和方法，学会收集企业营销决策需要的基本数据信息，能够测算总市场潜量与区域市场潜量，能够对消费者（包括产业购买者、中间商与政府）的购买决策行为进行合理分析，进而能够进行市场宏观、微观环境及企业所面临市场机会与威胁的分析；在此基础上，了解制订销售计划和营销计划的基本知识，学习产品、价格、渠道和市场推广策划以及网络营销策划的基本技能，拓展产品销售、客户管理及销售团队建设等销售管理的实战技能，了解市场营销理论新的发展，开阔思路，进而提高解决问题的能力和创新工作的能力；最后，通过营销综合能力实训，锻炼并提高营销实际工作能力和综合技能，习得更多工作中的经验知识。本教材在编写过程中，探寻高等职业教育的规律，力图按照工作知识的系统性及职业成长的规律性展开介绍，强调实训对技能培养的重要性，以使学生通过动手完成“工作任务”，构建较完整的工作过程知识，锻炼营销实际工作技能和能力。对《营销学基础》的学习，应注意。

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