本书希望向各位读者呈现出口贸易实务的*进展，从国际货物买卖合同的基本条款到
如何掌控你的客户和如何投保等有关的详细 要求。对此有一个清晰的、整体性的了解可以
帮助相关人员厘清那些看上去很复杂的法律和实操要求。本书的读者将会发现这是一本必不
可少的 “宝典”。
导语_点评_推荐词
序言
乔纳森·鲁维德，牛津大学博士，曾在法国石油、道达尔以及多家财务500强企业从事管理工作，现为英国一家有着80多年历史的国际贸易培训机构Institute of Export提供培训与咨询服务。由其编写的《商业风险管理》颇受好评。
第1章 国际贸易及相关组织的合理性 3
1.1 为什么要进行贸易 3
1.2 比较优势 4
1.3 国际贸易的发展 4
1.4 保护主义 5
1.5 保护主义的形式 5
1.6 区域贸易 7
1.7 英国在国际贸易中的地位的变化 9
1.8 与国际贸易有关的国际组织 10
第2章 国际收支:测度与管理 13
2.1 度量国际贸易 13
2.2 国际收支比率 14
2.3 贸易账户失衡 14
2.4 失衡的管理 15
2.5 汇率管理 17
第3章 国际贸易模式 19
3.1 20世纪的国际贸易 19
3.2 不同地区产品贸易和服务贸易的发展趋势（1990—2001年） 21
3.3 21世纪的国际贸易 23
3.4 2008—2010年的衰退带来的影响 23
3.5 主要的进出口国 27
3.6 小结 30
第4章 国际营销原理 33
4.1 营销的定义 33
4.2 交换过程 35
4.3 营销过程 36
4.4 国际化过程 39
4.5 市场调研 40
4.6 市场选择 41
4.7 市场选择标准 43
4.8 收拾好烂摊子 44
第5章 市场调研的方法 46
5.1 信息来源 46
5.2 抽样 49
5.3 实地调研 50
5.4 统计 56
第6章 营销计划 62
6.1 产品 62
6.2 定价 67
6.3 促销 70
6.4 公共宣传 74
6.5 面对面销售 75
6.6 书面材料 79
6.7 产品促销 80
第7章 分 销 82
7.1 代理 82
7.2 经销商 84
7.3 当地分公司 84
7.4 连锁店/加盟店 84
7.5 中间商的选择 85
7.6 激励 89
7.7 在当地设立分支机构 90
7.8 发放许可证 91
7.9 小结 92
第8章 英国法律概览 95
8.1 法律的制定 95
8.2 欧盟法律的影响面 95
8.3 判例的等级 96
8.4 法律的源头 97
8.5 法律的类型 98
第9章 合同法 101
9.1 合同的要点 101
9.2 格式合同 105
9.3 对价 106
9.4 合同的条款 107
9.5 胁迫 109
9.6 错误 110
9.7 虚假陈述 110
9.8 虚假陈述的救济 113
9.9 构成犯罪的虚假陈述 114
9.10 合同的完成 114
9.11 违约的救济 117
第10章 国际贸易中的产品销售
10.1 与产品销售有关的法律法规 121
10.2 质量与适用性 121
10.3 交付产品的数量与合同不符 122
10.4 分批交货 123
10.5 接受商品 123
10.6 拒绝产品 123
10.7 消费者保护的其他方面 124
10.8 义务的免除 126
10.9 产品销售中的免责条款 127
10.10 质保期的作用 127
10.11 《不公平合同条款法》（1977年） 128
10.12 《不公平合同条款法》（1977年）对国际买卖合同的 不适用性 128
10.13 《向消费者提供产品规章》（2002年） 129
第11章 欧盟竞争法 130
11.1 《罗马条约》第81条款 133
11.2 第81（1）条款的具体应用领域 134
11.3 哪些行为违背第81（1）条款 134
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