撬动品牌的赢利模式_罗鸿著_9787504753809_河北知行文化传播有限公司

　　《撬动品牌的赢利模式》全面解析了中国高端消费市场的现状，紧密围绕撬动高端品牌消费市场的八种重要营销手段来展开，包括价值营销、顾问营销、终端营销、圈层营销、媒介营销、休闲营销、艺术营销、跨界营销，详细阐述了这些手段为何有效、如何合理运用为品牌建设服务等。当然，任何一个高端品牌的诞生和发展都不是单靠一种方法就能解决问题的，我们希望在全面介绍方法论的同时，能促使读者进行系统性的思考。

　　中国高端消费市场悄然崛起丝绸之路已经有两千多年的历史了，借助丝绸之路，中国的品牌产品如丝绸、瓷器等受到各国人民的喜爱，就连罗马的恺撒大帝也不例外。丝绸之路象征着东西方的伟大交流，象征着中华民族的几千年辉煌。
　　近代以来，中国的衰落导致了丝绸之路的没落。
　　如今，改革开放后的中国再一次走上历史复兴之路，中国与国外的经济前所未有地紧密融合，在世界的各个角落都有着中国品牌的身影。一条更宽更广的“丝绸之路”，正在重现这个古老民族的现代辉煌。这一切都得益于中国品牌的奋起。
　　《财富》杂志每年公布的世界．500强是各国品牌实力的直接见证。2005年7月，美国最新一期《财富》杂志正式公布了全球企业500强最新排行榜，在这个代表全球最强大企业的排行榜上，中国内地有15家人围。如果加上中国香港特区和中国台湾地区的3家企业，中国入围企业则达到了18家。
　　时隔4年之后，也就是2009年，在新一期的名单，又出现了许多我们熟悉的中国品牌的身影。2009年中国内地有34家企业入围，中国台湾地区有6家企业，中国香港特区有3家，一共是43家，数目比4年前翻了一倍还多。中国企业的发展不仅呈现在量上，质的飞跃更是让人不可忽视。
　　其中，中石化由4年前的第3l位一跃成为2009年的第9位，这也是首次有中国企业进入全球十强，中石油与国家电网公司分别跃居第13位和第15位，前20强中有3家中国品牌人围。此外，几乎所有入围的企业的排名较2005年都有所上升，其中有9家企业新人围，实在是可喜可贺。
　　由于历史和现实的原因，在外国品牌的攻城略地下，中国自主品牌整体上处于相对弱势，但从来不甘示弱，优秀的民族品牌从失败和挫折中昂然奋起，贴身厮杀，甚至可能反败为胜。放眼全国，这实在是一片可歌可泣的波澜壮阔景象：李宁之于耐克，纳爱斯之于联合利华，蒙牛之于雀巢……神州大地，万马奔腾，民族自主品牌保卫战如火如荼。
　　十几年前，外国空调大举进军中国，大有风卷残云之势，然而，中国空调奋起反击，发动一次又一次的。自卫反击战，并在战争中迅速成长。从2000年开始，以春兰、格力、海尔、美的、科龙等为代表的空调主导品牌的产量超过全国生产总量的40％。
　　而日本、美国、韩国在我国建立的空调企业，其产量则占总量的20％。
　　与此同时，海信、奥克斯、澳柯玛、志高、长虹、新科、乐华、TcL、格兰仕等后期介入空调生产的企业成长迅速，产量已占总量的15％。而且，更为值得称道的是，中国空调自主品牌不仅守住了河山，而且代表中国品牌远赴海外，开创中华民族新的辉煌。
　　中国消费市场正快速地发生变化：越来越多的欧美大牌涌人中国，本土高端品牌不断涌现，以高端消费人群为核心目标人群的众名品牌快速成长壮大……中国在世界版图中冉冉崛起，在30多年中快速实现财富累积，中国的高端消费加快实现与世界比肩的步伐，一股高端消费热潮已悄然形成。只要看看以下几组数据，就能明白在中国发生的转变有多么大的力量。
　　世界奢侈品协会统计，截至2011年12月底，中国奢侈品市场年消费总额已经达到126亿美元，占据全球同等份额的28％，超过1／4，中国已成为全球奢侈品消费占有率最大的国家。
　　根据世界奢侈品协会对欧洲主要奢侈品商业的数据收录，2012年春节期间，中国人在境外消费累计达72亿美元，比预计数额增长了15％，创历史最高点。春节期间，中国消费者分别占据了欧洲奢侈品市场销售总额的62％，多于l／2；占据了北美奢侈品市场销售总额的28％，约1／3；占据了中国港澳台地区奢侈品市场销售总额的69％，多于2／3。数据证明，中国人已经成为节假日境外最具奢侈品购买力的消费群体，居全球之首。
　　虽然各方数据的观测角度和数字不尽相同，但都表明同一个事实，那就是：越来越多的中国消费者开始青睐高端消费品，这股热潮只增不减，将会迎来中国高端消费市场的黄金时代。
　　国际投资银行高盛公司的报告曾指出，未来10年，中国将成为全球高端消费品发展最快的市场，其规模也将超过日本，中国将拥有全球最大的高端消费客户群。
　　面对爆发式增长的高端消费群体和高端消费市场，中国本土的高端品牌如何建设?如何确定核心品牌价值并赢得消费者的认同和依赖?如何打通中国市场的高端渠道?阿基米德曾言：“我一个支点和一根足够长的杠杆，我就能撬动整个地球。”想撬动中国高端消费市场，必须先了解这个市场的全貌，找到撬动杠杆有力的支点。
　　《撬动品牌的赢利模式》从全面解析中国高端消费市场的现状人手，包括高端品牌和高端消费者的界定，剖析中国高端消费者的职业面貌、生活形态、消费特征、品牌偏好等内容，力争呈现一个完整真实的高端消费群体。
　　现在，我们将揭开高端品牌市场的神秘面纱！罗鸿2014年8月

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