商务谈判实务（第2版）_陈文汉_9787111622239_河北知行文化传播有限公司

本书共有10个项目，包括认识商务谈判、灵活运用商务谈判心理、进行商务谈判前的准备、商务谈判开局与报价、商务谈判价格磋商与再谈判、结束商务谈判、商务谈判策略与技巧的运用、国际商务谈判、商务谈判管理，以及商务谈判的实战演练等。教师可根据各校的具体情况进行取舍，各章均附有技能实训、能力迁移等内容，便于学生对所学知识的巩固与运用。
本书系统、务实、简明，理论基础扎实，可操作性强，可作为高等职业院校市场营销、国际商务及工商管理等专业的教材，也可作为广大财经商贸人员、谈判学爱好者学习和教学改革试点的参考用书。

目前，我国已经成为全球第二大经济体，国际贸易发展迅速，对外直接投资额持续增长。同时，消费者网上购物，商户之间在网上交易等电子商务活动也在日益深化与发展。商务实践活动的新发展新变化，为商务谈判的研究提供了实践条件和变革机会，丰富了商务谈判的理论内容。为了更好地服务于广大师生及我们的忠实读者，我们在吸收使用第1版的师生反馈意见的基础上，对第1版的内容进行更新和调整，以第2版（以下称为本书）发行面市，希望获得广大师生一如既往的喜爱。本次修订主要集中在以下方面：
（1）在保持原有框架的基础上，对部分项目内容进行了调整和项目名称的更改。原项目七和项目八合并为新的项目七商务谈判策略与技巧的运用。原项目九商务谈判中的文化和礼仪，改为项目八国际商务谈判，使得商务谈判立足国际视角。
（2）对书中的一些项目内容进行了较大的补充。例如，结合商务谈判技术的发展，增加了一些新的内容，如网络谈判、跨境电商谈判等；对商务谈判案例进行更新，特别是在“一带一路”战略下，引入一系列谈判案例，增添了不少新鲜案例。
（3）本书出版后，将及时更新教辅内容（包括案例、论文、视频、教案、大纲等），可供师生选用。凡选用本书作为教材的教师均可登录机械工业出版社教育服务网www.cmpedu.com免费下载。如有问题请致电010-88379375，QQ：945379158。
本书由陈文汉担任主编，吴晓萍、李铤担任副主编。修订工作分工如下：项目一由吴晓萍负责修订，项目二由李铤负责修订，项目三由吴翠负责修订，项目四由陈彦章负责修订，项目五～项目十由陈文汉负责修订。
由于编者水平所限，本书难免存在不足和疏漏之处，敬请广大读者批评指正。

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