随着政府调控力度增加，房企规模扩张，产品同质化，客户日趋理性，房地产市场销售难度直线上升。传统粗放式的营销手段与经验，在红海竞争中越来越难以为继。
房地产未来的竞争，是从产品的竞争，到生活方式的竞争；从线下的整合，到品牌的运作；从地产当道，到去地产化运营；在断竞争的过程中，房地产营销人将面临更多的挑战，必须真正掌握系统化的营销技能。
在房地产新现实下，如何突破，如何提升？本书从客户价值的理解、创造、传播和交付，以及房地产销售周期五个维度，绘制了一幅房地产营销蓝图，把房地产营销细分成30个核心动作。通过深度剖析标杆房企的营销动作技法，系统讲解营销体系要点，旨在帮助建立房地产营销的底层思维，创新营销模式和营销手段，提升操盘能力，破局淡市营销。
房地产的下半场，这是融创中国董事长孙宏斌2018年3月1日在亚布力论坛闭幕会上主题演讲的标题。同年9月28日，万科集团秋季例会在深圳大梅沙举行，万科董事长郁亮高呼“活下去”，从其会场传出的满屏红底白字 “活下去”的图片，刷爆了业内外人士的朋友圈。
不管是下半场，还是白银时代，都说明了一个现实，那就是房地产行业的转折点已经到来。链家集团董事长左晖在接受《财新时间》采访时说到，当前的房地产有三个核心特点：一是从增量到存量，二是从开发到运营，三是从线下到线上。毫无疑问，房地产营销面临着巨大的挑战。
有专业人士做过分析总结，与其他行业相比，房地产营销有12个鲜明的特征：
1.不可移动性，土地成本极高；
2.大宗商品，高总价，购买谨慎；
3.受政策影响巨大；
4.期房销售，建设周期长，购买到交付时间长；
5.可以按揭贷款支付；
6.兼具使用功能和保值增值功能；
7.重购率低，信息不对称强；
8.每套房子都有唯一性，每个客户都有唯一性；
9.所有渠道都不属于自己；
10.行业品牌多，但鲜明特点少；
11.销售额巨大，销售人员最少；
12.营销费用不低，但所占销售额比率极低。
中国的房地产营销，是从1998年才开始蓬勃发展的。这一年国家宣布取消福利分房制度，全面开启住宅商品化，伴随着这个新形势，营销开始被重视，并逐渐成为房地产开发经营的主角之一。
过去20年中，各个城市的房价都是一路攀升的。房价的高涨，掩盖了房企在产品研发、工程建设、市场营销、售后服务、经营管理等各个环节的种种缺陷和问题。
但在政府调控力度增加、企业规模扩张、产品同质化、互联网当道、客户主权意识加强的房地产新现实下，传统粗放式、野蛮式的营销手段与经验，在红海竞争中越来越难以为继，市场销售难度直线上升。
房地产未来的竞争，是从产品的竞争，到生活方式的竞争；从线上线下的整合，到品牌的运作；从地产化当道，到去地产化运营。在不断竞争的过程中，房地产营销人将面临更多的挑战，必须进行体系化的训练，真正掌握系统化的营销技能。
笔者在1999年开始接触房地产，是国内最早的一批全国注册房地产经纪人和物业管理师，在近20年的房地产从业经历中，做过甲方，也做过乙方，先后参与和操盘了70多个不同类型的项目，积累了一定的营销经验。面对房地产的新现实，营销应该如何突破、如何提升，是我们一直在思考的问题。
本书分为市场研究、消费者分析、制定营销战略、设计竞争策略、整合营销传播、渠道/拓客、营销节奏、销售组织与管理八个部分，共30讲。通过深度剖析标杆房企的营销动作技法，系统讲解营销体系要点，旨在帮助建立房地产营销的底层思维，形成系统完善的营销知识体系。
十几年前，人们心心念念的是让辛苦赚来的每分钱发挥最大效用。如今，随着收入的快速增长，消费者对品质高、价格高的产品开始青睐有加，并且越来越舍得在服务上花钱。不过，钱包鼓了意味着选择就多了，如今消费者的选择范围比以往任何时候都大。在麦肯锡2017中国消费者报告中，“90后”正成为消费新引擎，追求品质、价值和服务是关键趋势。
一招鲜吃遍天的时代已经过去了，房地产已经进入精细化、大运营时代。画一张你的房地产营销蓝图，指引新征程的方向，已经刻不容缓。可喜的是，碧桂园、恒大等标杆房企，早已开始着手营销标准化工作，那些优秀的房地产营销人，也都在积极进行体系化的知识构建。
本书是我们在市场一线摸爬滚打的经验总结，30讲的内容是自成一体，完全分开的，大家不必按顺序阅读，可以选择自己喜欢或觉得有用的章节进行浏览，指导实操应用。
汪吉，体验思想家和践行者，脑库联合创始人。营销实战专家，资深管理咨询顾问，高级工程师，国家注册建造师，房地产经纪人。
汪豪，广告讲师，商业作家，著名策划人，脑库联合创始人。自称“广告疯子”，被誉为广告新生代的领军人物，推崇极真与极简的商业思想。 二人的其他商业著作有：《体验感：品牌3.0的营销革命》《体验再造：赢得YOU时代的方法论》《策划在左，文案在右》《笔尖：创意文案42式》《你的创意逊毙了》《不同凡响：广告策划之道》。
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