直播这个行业会越来越平民化、标准化，企业们在当下或未来都将建立起自己的IP矩阵，都将拥有自己的网红团队。所有的企业营销人员、导购、客服等都将具备直播的能力，直播将成为营销的重要一环，而且是优秀、高效的营销手段！
本书集合了较为完整的理论体系、较为详细的实操案例和高效的系统工具，以期更好地赋能于企业的直播电商转型及广大播主，以作为助力企业转型升级、加速播主成为网红的路径！
2020年始，我们虽然经历了新冠肺炎疫情，很多企业因此而受到很大的影响，但不可否认的是，很多人也看到了商机，即直播的火爆。互联网上的内容，从博客时代洋洋洒洒的文字内容，到微博时代的140个字的短小精悍内容，再到公众号的有图有真相的文章内容，而后演变成“短视频”的近距离、可视化时代，现在终于进化到“直播”，可以实现主播与粉丝的互动与近乎真实的场景体验。
面对直播这个商机，各路人马纷纷加入其列。董明珠在直播，刘涛在直播，李佳琦在直播，王石在直播，这些名人大咖巨量的成交额撩动着看客的心，使得普通人也纷纷加入直播行列。而各大平台如快手、抖音、拼多多、淘宝、今日头条等都相应设置了直播板块，意欲从直播这块大蛋糕中分得一杯羹。总之，各行各业似乎都开始了直播，有的先赚了人气后赚到钱，有的在持续赚钱。有的人直播才艺吸引流量变现，有的人直播销售产品卖货提成。总之，这一年注定不同寻常，直播同样不寻常，如果你想足不出户挣到钱，那么直播或许是一个很好的模式。
直播这个行业会越来越平民化、标准化，企业们在当下或未来都将建立起自己的IP矩阵，都将拥有自己的网红团队。所有的企业营销人员、导购、客服等都将具备直播的能力，直播将成为营销的重要一环，而且是优秀、高效的营销手段！比如董明珠直播30分钟销售额突破1亿元，100分钟突破2亿元，全场3小时总销售额高达3.1亿元，相当于格力网上店铺卖一年的成绩。国美电器老总搭上央视主持名嘴，直播一场销售5个亿。不可否认，直播已经发展成为品牌在新时代的必要营销手段之一。
很多企业创始人、CEO早已踏上了直播卖货的“高速列车”，直播带货这一“后浪”来势汹汹。比如，上海林清轩化妆品有限公司负责人孙春来第一次直播，两小时吸引观众6万多名，销售额近40万元，相当于实体店一个月的售销量；海底捞、小龙坎、辣府等多家火锅店总裁集体上淘宝直播深夜食堂，短短几小时吸引好几百万网友围观。银泰商业CEO陈晓东直播4小时，观看人数22万，拿下直播排行第一名；携程的梁建章在抖音上开启直播首秀，不仅卖货，还同主播连线互动抽奖。
除这些知名人物之外，快手和抖音直播的那些大V，即使是普通人只要流量和人气足够高，直播所获利益也非常可观。可见直播已成为一种新的商业模式和发展趋势。以罗永浩电商直播为代表的消费现象，体现出直播这种媒介形式极强的互动性和临场感，直播所构筑起的互动场景，充分满足了消费者追求真实、现场示范商品等心理需求，相对于传统的电商模式更能激发用户的购物欲。可以预见，未来直播也将成为零售业、制造业等行业的标配销售渠道。
如今我们都熟悉的1.0直播电商的网红都是各大平台推动的结果，其目的是想要更多的人、更多的商家关注到直播并重视直播，从而进入直播电商当中来。
在这个商业进化的过程当中，MCN机构应运而生，实现了自身商业利润的暴增。而这种商业利润的暴增在经过直播电商走进企业、商家并形成常态化和标准化阶段之后将自然消失，网红、品牌达人等行业垂直类主播将成为新的主要的趋势。相应地，关于行业网红、品牌达人的直播训练孵化以及IP及IP矩阵的打造等将成为新商业文明的必修课。
基于这个预见，我在经过长期的苦心钻研、通过对大量MCN机构的走访调研以及对直播电商这个行业的深度理解，并在结合近千家企业实际的业务基础上编写了本书。
本书集合了较为完整的理论体系、较为详细的实操案例和高效的系统工具，以期更好地赋能于企业的直播电商转型及广大播主，以作为助力企业转型升级、加速播主成为网红的路径！
总之，这是一本从小白到网红的实战真经！
第一章 电商主播的规律认知：爆红主播的本质是什么 / 1
爆红有术，何为直播网红 / 2
直播对于企业的意义与价值 / 7
电商主播有哪些类型 / 13
不同的主播满足观众哪些需求 / 17
主播的价值定位是什么 / 23
做直播，你到底想要什么 / 26
第二章 电商主播的基因与路径：爆红的基因你有吗 / 29
哪些人、哪些IP有机会爆红 / 30
明星名人直播，卖点在哪里 / 35
爆红的基因有哪些 / 39
普通人爆红基因的“三自法则” / 43
爆红的路径有哪些 / 47
第三章 电商主播的IP定位：爆红的IP都是设计出来的 / 53
IP是什么 / 54
IP定位定什么 / 59
IP角色定位和三大维度 / 64
差异化才能“C”位出道 / 69
在自己熟悉的领域提升竞争力 / 73
IP定位要回答7个问题 / 77
第四章 电商主播的IP内容：爆红的内容如何设计 / 81
IP内容包括哪些 / 82
创作爆红内容的N种捷径 / 86
那些爆红的段子，你研究过吗 / 92
一条视频如何做到浏览量过百万、千万 / 95
能掘金才是IP的长久之道 / 100
第五章 电商主播的IP传播：播与传哪个更关键 / 105
爆红的根本在播更在传 / 106
人们转发的动机和心理需求 / 110
内容转发传播的原则和场景 / 115
把自己打造成超级IP传播体 / 120
创造疯转内容的14种形式 / 125
第六章 电商主播IP的流量战略：如何将流量变成价值 / 131
保持内容垂直是吸引人的基础 / 132
可以模仿但不忘“与众不同” / 136
了解粉丝，打造粉丝喜欢的内容 / 139
有守法意识，杜绝流量造假 / 143
爆红需要流量，更需要文化 / 146
第七章 电商主播的表与演：如何把平台变成个人秀场 / 151
不会“演”的主播不是好主播 / 152
主播会带货更有价值 / 155
艺多不压身，用心很重要 / 160
主播不要忽视的10个细节 / 163
第八章 电商主播IP的变现法则：让变现给直播添动力 / 171
内容变现 / 172
直播带货 / 176
承接广告 / 181
撩粉打赏 / 186
企业宣传 / 189
第九章 电商主播背后的社群运营：直播+社群才是优质搭配 / 193
爆红的核心来自粉丝 / 194
用自己的直播，建自己的圈子 / 198
线上、线下互动才能让社群有活力 / 202
经营社群让粉丝变用户 / 205
未来趋势：直播+社群+电商 / 210
后 记 / 215
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