《职场人脉经营术》是关于职场人际沟通、构建人脉网的书。《职场人脉经营术》以从与人脉最初结识到最后取得成果为线索，第1章主要从整体上介绍“杠杆人脉法”，第2章介绍了如何接近你想要结识的对象的方法，第3章为实际交往中的“沟通方法”，第4章介绍了相识之后如何让关系得以持续，第5章对共同获得成功的过程进行了说明。
职场靠什么？人脉！ 助你打造、维护、拓展人脉，掌握驰骋职场必杀技！ 本书作者用自己的和他人的成功的经验告诉你如何接近你心仪的对象，怎样顺利沟通、怎样维护你的人脉，一步步告诉你怎样构筑起自己的人脉网络。作者告诉你的构筑人脉的方法其实非常简单，比如如何发邮件，在对方繁忙时，不要去接近，怎样成为别人想结识的人，细致到告诉你尽量不适用敬语，等等。这些细节的成功帮助你构筑、维护、扩展你的人脉。
如今，和人打交道是我的基本工作。从周一到周五，我都要和不同的人共进午餐和晚餐，如此算来，一年大约要见五百多人了吧。
实际上，我每年有一半的时间（1～3月。6～8月）都在夏威夷。另外还要和旧金山、洛杉矶或新加坡等地的投资方见面。一年里待在日本的时间可能还不到半年，因此，我会对有限的时间加倍珍惜。不过在国外，我每天也在和不同的人吃饭。
为什么我要和这么多人相处呢？理由很简单，因为仅凭我一个人将一事无成。苹果集团的创始人史蒂夫·乔布斯曾这样说过：“我们吃的食物通常不是自己亲手做的，我们穿着别人做的衣服、引用别人的话、应用别人研究出来的数学，总之，我们要依赖他人。”
在《杠杆·领导力》一书中，我就强调“不读书的人事业不会成功”。但是，比读书更重要的还有人脉，没有人脉就很难获得事业上的成功。
前言
人脉是最好的个人资本
第1章 何谓杠杆人脉体
“杠杆人脉术”不是请求他人，依赖他人，而是通过对他人做出贡献来加深彼此的联系。这也是在我目前为止所提倡的观点中大放异彩的一点。
人脉不可能在短期内构建
“杠杆”不等于只有自己获益
“资产负债表型”的人脉拓展法
拓展人脉六大禁忌
如何成为“别人想结识的人”
你需要创造出自己的品牌
“写一份”充满魅力的简历
第2章 想办法接近你心仪的对象
构建人脉网首先要选择你想接近的对象，要选择精神层次接近和投缘的人，而不是名人，要明白对方需要什么，对此自己能贡献什么，明白这一点，接近对方已经成功的一半。
若想见对方，请立刻发邮件
自我介绍就是浪费时间
对方公务繁忙时不要接近
写一封打动人心的邮件
下一次永远也不会来
不同行业的交流会无法拓展人脉
第3章 顺利沟通有方法
在自己擅长的领域中，坚持不懈地收集信息，在合适的时间和地点为了对方提供合适的信息，这样做既合乎时宜地提供了话题，又为对方做出了贡献，是顺利沟通的方法。
提供信息有规则
做一个说一听九的倾听者
不用敬语，拉近距离
储备对他人有用的知识
交际时把人带入“主场”
第4章 经营你的人脉
我们都知道跟进很重要。然而，实际这么做的人却很少。要想经营你的人脉，就不要可惜那
点点时间和精力，仅仅5分钟的跟进工作也会得到回报。
构筑人脉网的三个阶段
“怎样成为”乐于被人引见的人
与人见面后必须跟进
感谢的“书信”最好不写
电邮的处理状态应为“等待”
不要在跟进阶段提出请求
整理名片是浪费时间
建立人脉列表
第5章 构筑成人型的人脉网
杠杆人脉术能用少量的劳力，给全体相关者带来丰厚的成果。作为人脉成果的象征所出现的形式是“聚会”，它发展到一定阶段之后，大量的人脉收益会如同化学反应一样产生。
杠杆网络的优势
敞开的人脉才会扩展
发现共通点，召集聚会
让办公室成为“众人聚集的场所
有些事只能找人脉网中的伙伴商量
现在可以开始说“拜托你”了
后记
贡献是“快乐”的
附录A
打造人脉自查表
附录B
主持聚会自查表
第1章 何谓杠杆人脉术
人脉不可能在短期内构建
杠杆人脉术并不能帮助你在短期内构建人脉。
要加强彼此之间的信任，共同取得成果，至少必须在几年前就开始具备长远的眼光。偶尔也会碰到这样的情况，两人刚认识不久就要求对方“引见一下某某某”，这种人就有点自私了。
一开始，对方对你并不了解，不知道应该给你介绍什么样的人，更何况也不会把和自己关系重要的人贸然介绍给才认识不久的人，结果，这种贸然的请求便成了关系恶化的导火索。
重要的是，应该通过贡献好好了解对方，并构建彼此之间的信任，这当然要花费一定的时间，但是，当这些努力积累到一定程度时，一定会给你带来许多好处。
被称为“经营学巨人”的德鲁克曾经说过：“人们总是将一年就能完成的事情估计过头，而对五年才能完成的事情却估计不足。”与人交往也是同样的道理，在一年的时间内，要从起点开始加深关系，这是相当困难的。相反，如果有五年的积累，两人的关系将会相当深厚。
人脉应该向着一个大的目标慢慢推进
也许有人会这样想：“为了解决眼前的这个问题，必须立刻开始着手构建人脉。”可是，如果抱着这样的动机去构建人脉，一般是不会有所作为的。因为你目光短浅，将自己的要求放在第一位，对于对方来说，你的目的就是“请求”。当然，这样一来，建立长期关系也就变得困难了。一般来说，构建人脉应该向着自己所设立的一个大的目标缓慢推进。
被公认为苹果电脑的原福音传道士的盖伊川崎也说过：“在你被人需要之前构建关系才是最重要的。”当你们之间产生了互相信赖的关系之后，就能在适当的时机自然而然地互为引见他人，或者获得有价值的信息。
我本人有各种各样的目标，比如想要自己创办事业，想要出书，或者想要住在夏威夷。说起夏威夷，这三年来，我几乎每两个月就要去一次。当然，开始几乎没有什么朋友，但现在已经有了慈善基金会，而且已经和人有了交往。
2007年开始，我挑选合适的时间，住在了夏威夷。那时我已经认识了许多人，可以对他们做出各种各样的贡献，所以每次去都能认识不同的人。而通过慈善基金会，彼此又产生了新的交集。如果我毫无准备地就突然去了夏威夷，就不会一切如此顺利。
在你觉得需要的时候才急忙开始构建人脉，就已经晚了。明确自己想要什么，重视与人的交往，选择和精神层次较高的人进行交往，这样的立足点才是正确的。如果能做到这些，即使目标离现在还遥不可及，但在周围人的影响下，你也会渐渐接近它。
风险投资精神
这种累积贡献，与人渐渐深交的过程与对初创企业进行风险投资十分相似。
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