现代推销学(第3版微课版新世纪普通高等教育市场营销类课程规划教材)
定 价：49.8 元
- 作者：郭国庆著，郑锐洪，李玉峰编
- 出版时间：2021/2/1
- ISBN：9787568529488
- 出 版 社：大连理工大学出版社
- 中图法分类：F713.3
- 页码：260
- 纸张：
- 版次：3
- 开本：16开
本教材以推销的“工作过程”为导向，全书共11章的内容体现了“树立现代推销理念—进行推销前的素质准备—掌握推销过程的步骤、策略与方法—推销管理与服务提升”的逻辑，紧密结合企业推销工作的实际，以便于学以致用。
本教材在编写过程中尽量避免使用晦涩的语言和冗长的语句表达含混的思想，而是力求用流畅的文字表达深邃的思想，用简洁明了的语言准确传达推销的策略与方法要领，同时增加销售管理领域的“知识链接”，以增强教材的可读性。
第一篇 推销认知
第一章 推销概述
第一节 推销的内涵界定
第二节 推销与营销的关系
第三节 推销工作的流程
第四节 推销行为的伦理规范
第二章 推销理论与模式
第一节 推销三角理论
第二节 推销方格理论
第三节 四种典型推销模式
第四节 新时期推销创新
第二篇 推销前准备
第三章 推销人员素质
第一节 推销人员的基本素质准备
第二节 推销人员的知识准备
第三节 推销人员的能力准备
第四节 成功推销人员的特质
第四章 推销实践技能
第一节 沟通概述
第二节 沟通的核心技能
第三节 礼仪概述
第四节 推销基本礼仪
第三篇 推销过程控制
第五章 锁定目标客户
第一节 寻找潜在客户
第二节 建立目标客户档案
第三节 准确定位目标客户
第六章 有效接近目标客户
第一节 接近目标客户的方法
第二节 有效接近目标客户的技巧
第三节 约见目标客户
第四节 建立信任
第七章 推销业务洽谈技巧
第一节 推销洽谈的主要内容
第二节 推销洽谈的关键步骤
第三节 推销洽谈的有效策略
第四节 推销洽谈的具体方法
第八章 客户异议处理策略
第一节 客户异议的类型及成因
第二节 正确处理客户异议
第三节 处理客户异议的方法
第九章 促成业务成交
第一节 促成业务成交的信号
第二节 促成业务成交的步骤
第三节 促成业务成交的方法和技巧
第四篇 推销管理与服务
第十章 推销管理
第一节 推销业务管理
第二节 推销组织设计
第三节 推销队伍管理
第四节 销售账款控制
第十一章 推销服务
第一节 认识推销服务
第二节 顾客投诉的处理
第三节 大客户管理
第四节 客户关系管理
参考文献
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