关键表达：引爆销量的创意策划案_（日）小西利行_9787504697592

本书对如何在商务场合做出打动人心的创意策划案进行了详细介绍。从演示的终极模式，到如何找到课题和目标、如何思考解决对方痛点的创意、如何真正打动人心，从逻辑能力到设计能力、表现能力，全方位教你如何精准表达自己的想法，提交一份出色的创意策划案。本书中穿插多个作者亲身经历的策划案设计案例，真实再现了商务活动的氛围，在此基础上详尽地解说了创意策划案的的制作方法及表达技巧。职场新人、商务精英或是管理层，无论你身居何职，都可以有针对性地阅读和使用书中的技巧，在不同的场合中超高效地完成工作。

新时代需要的演示技巧受新冠肺炎疫情影响，很多企事业单位开始采取远程办公的形式，远程会议也越来越多。这一趋势可能会继续加速，在不久的将来，很多人将不再去公司工作。开始实施远程办公后，以往工作中的沟通方式也发生了很大的变化。如今，我们必须使用计算机和智能手机与他人交流。比如向客户做远程汇报、和同事开会、给下属提建议、对女朋友表白、与远在他乡的父母视频聊天，甚至向妻子请求我可以买一个高尔夫球包吗等都可能以远程的方式进行。也就是说，今后的交流形式将受到极大的限制。与见面聊天相比，新的交流方式面对的是屏幕，谈话时间也更固定。而且在这种形式下，人很难通过拥抱、手势、眼神和细微的表情变化等向对方传达自己的想法和感情，所以需要更高超的演示技巧。哪怕身为管理者，如果还像以前一样只是在会议室里抱着胳膊看着参会者，也无法体现自己的威严和风度。皱着眉头一言不发，只会变成不被需要的人。所以，参加远程会议时，也有人努力像欧美人一样在说话的时候放大身体动作，但我认为这对日本人来说比较难为情，很难一下子就做到。因此，我们需要做的是让沟通尽可能地简单一点，多说对方想听的话。如果你的提案和你所讲的内容能够获得对方我很感兴趣很好理解的反馈，那么无论依靠何种媒介来交流都不必担心无法准确传达自己的想法。但要做到这一点需要个人的努力。要让自己的发言简单易懂，就必须准确理解要谈的话题和内容，并用自己的方式消化它们。同时也要站在对方的立场上，用便于对方理解的方式来表达。通过这样的思考和行动，你的沟通能力将得到提升，你将能够传达你的想法。而且，如果能把自己的想法生动地表达出来，就容易被周围的人评价为有趣的人，然后以这种方式不断输出新的观点。这样一来，不仅在公司内部，在社会上也会受到好评。掌握演示的人方能掌控商业商务人士经常谈论演示，其内容大多是公司内部或外部的活动演示，但这只是演示中的一小部分。实际上，如果把向上级请示、日常的销售活动、制作促销传单算作演示的话，那么在企划会议上发言、与家人交谈、教育孩子以及组织社群会议也属于演示。所谓演示，是指为了达成目的，思考应该做的事情，向他人传达自己的想法，双方产生共鸣的过程，它能够促使双方共同行动。这样一想你就会明白，演示不仅在商业活动中必不可少，在人生的各个阶段也都必不可少。由此可知，掌握演示的人方能掌控商业、掌控人生。但是在日本，演示技术尚不成熟。这可能是因为与欧美人相比，日本人很少有机会强烈地表达自我。日本人更擅长一种较为深沉的交流方式，那就是仅通过脑海中的想法来交流。过去，在日本的文艺行业或商业中，人们崇尚不用说出口便能相互理解。可以说，人们是通过一些碎片化的语言来建立联结的。但是，随着时代的发展，人的个性、商业模式、目标等都变得更加多元化，并开始朝着不同的方向发展，不用说出口就能相互理解的模式如今很难行得通。像欧美人那样，有理有据、直截了当地讨论事情，然后签订合同推进工作……这样的方式在日本也不太合适。说到底，一定要以日本人的审美意识为基础，找到一个平衡点。我认为，现代的演示也和过去一样，不用过多赘述也能相互理解是很棒的。为此需要站在对方的立场上思考问题，提出让对方充分认可的想法，这才是演示的奥义。站在对方的立场上思考问题，其实就是我们能够做出让对方满意的演示的前提。而且，一旦对内容产生强烈的共鸣，每个人都会以自己的方式行动起来，最终形成一个巨大的浪潮，它将改变时代，引领我们走向繁荣的未来。接下来要讲的演示思维就是立足于这种优秀演示方法论的思维方式，在它的帮助下，商业以及人生中的一切事物都将朝着好的方向发展。设计思维［移情（empathize）下定义（define）设想（ideate）原型（prototype）测试（test）］不仅在设计领域，也在科学、政治等诸多领域发挥了良好的作用。演示思维也是如此，它不仅适用于演示，还能促进商业、政治、艺术、生活等领域的发展，是创新思想的催化剂。我认为，如果不加以表达，那么一切都没有意义。本书中的演示思维会帮助你将那些难以表达的内容表达出来。这一定会成为你事业的助推力，也会让你的人生更加闪耀。输入通过输出来完成迄今为止，我写过数万条广告语，制作了500多个电视广告，为100多个商业品牌做过策划，还曾多次为酒店、城市规划部门等做过传媒设计。出于这些工作的需要，目前为止我至少做了上万次演示。说实话，我并非一开始就喜欢做演示，我也不是很擅长讲话。我原本很不习惯看着别人的眼睛讲话，大家一起交谈时，有时我会想要逃避。但是，现在我手上经常有100多个项目在运转，每天都在忙着做演示。怎么会这样呢？我想是因为我开始喜欢上了演示。抱着愉悦的心情去做事，任何事情都会变得有趣，很多想法也会自然涌现出来。因此，我一直以此为目标，演示遇到困难时，我就把它当成游戏来面对，游戏内容就是解决我所遇到的问题。而且，我会把所有解决过的问题转化为简单易懂的关键词，并将由此产生的方法论付诸实践。如今，我依然享受着演示这一游戏。本书囊括了已经开发的方法论，其中浓缩了我从过去到现在的烦恼和痛苦，以及克服困难的方法与思维。并且，我很愉快地践行着这些方法论。因此，我认为本书的读者无论是初学者还是专业人士，都能根据自身所处的状况轻松理解书中的内容。第一章，我将为大家介绍演示制胜的终极模板。第二章，我将帮助大家了解如何创建演示所需的问题和愿景。第三章，我们将学习如何打动人心，引起更多人的共鸣。第四章，我将介绍如何思考创意以加速业务发展。第五章，我们将进一步以传达演示内容为目标来思考故事。第六章，我将从更广泛的角度探讨如何在新时代做出令人喜爱的演示。以上就是本书的内容框架。如果全部阅读并付诸实践，相信你也能做出优秀演示。不过，重要的是不仅要阅读，还要尝试，要不断地实践练习。从我的经验来看，输入的内容要通过输出才能变成自己的东西，为自己所用。因此，不要急于求成，要抱着理解能理解的部分的态度来阅读，并尽可能多地尝试。这样一来，我们会更深入地思考，也就能提出能够传达给对方的企划或提案。那么，请带着轻松的心情进入一个全新的演示世界吧，从不擅长做演示的人进化为不断提出有趣提案的人。小西利行

绪论新时代需要的演示技巧掌握演示的人方能掌控商业输入通过输出来完成第一章掌握演示的模型演示不是终点，而是开始掌握演示的必胜方程式传达重于表达站在对方的立场上为了对方而表达的观念是错误的假设对方一开始就没有在听演示的重中之重是简单演示能否用箭头串起来有趣的含义无法让你达到目标的演示，不是优秀演示掌握优秀提案的终极模板专栏? 演示手记 1：未来决定过去第二章确定商业活动的目标不断提问有利于找到本质目标这个时代需要不断追问为什么要这样做的能力发现本质问题愿景是企业、项目、个人以及一切行动的指南愿景是激动人心的未来有了愿景就不会迷茫好的工作要有愿景让苹果公司高歌猛进的愿景愿景能拯救产品，也能拯救人现代版的桃太郞学习特斯拉公司的愿景愿景的成败取决于如何选择专栏? 演示手记 2：自我介绍的正确方式第三章在提案中加入共鸣共同感受所需的事物了解使命、愿景和价值创建商务用语的理解基础只需要愿景理念计划任务愿景是目的地，理念是去往目的地的方法打动人心的三大要素那真的是理念吗如何制定一个能够催生行动的理念学习任何人都能制定的简单理念对比理念所有提案都是为了打动人心先从不满开始吧成为不满的专家改变世界的秘诀之一在于不要忽视家人或恋人的不满寻找隐性不满隐性不满的关键词是其实专栏? 演示手记 3：求职面试时要有愿景和理念第四章从生活出发思考创意努力传达信息通过隐性不满和隐性需求来打动人心了解对方的不满和需求则百战不殆隐性需求创造市场，也改变世界答案就在生活中通过生活思维产生创意的生活共鸣图想象让人幸福的场景，就能得出答案如何使用生活共鸣图来销售罐装咖啡通过源头思维和生活共鸣图，迈向更精准的本质问题同时打动演示目标群体和市场目标群体目标用户的深度重于数量从小范围中发现大众的兴趣寻找小型市场让妈妈买睡袍的方法不贴近生活的创意就不是创意专栏? 演示手记 4：理念会变，愿景不变第五章强化传达和销售什么是故事故事能激发人的购买欲通过功能设计故事来引爆销量故事是激发购买欲的魔法故事还可以创造大众想要的产品可以通过三种好奇心来判断是否是故事了解改变世界的经典故事如何创作故事故事在新时代的重要性故事的要素如何寻找共鸣标签探索进一步增强共鸣的方法体感记忆是极强的共鸣标签共鸣标签就在身边了解新型故事叙事那个故事现在还能打动人心吗通过新媒体传播故事故事的进阶循环故事循环故事也是成长生态系统专栏? 演示手记 5：13 岁时的记忆永远打动人心第六章做令人喜爱的演示从效率向情感转变演示中是否注入情感从健康生活的视角，将情感注入商业效率与情感之间展示充满情感的愿景如何反驳对方的意见讲自己的故事而非自我吹嘘N=1 的能量不强迫自己讲好故事把三种故事做到极致如何将输入的信息转化为三种故事结交工作伙伴的三个要点尊重现场专家对对方而言是自己的事吗沟通中的推与拉缺乏倾听能力的商务人士成为对方想选择的人对不满保持兴奋，工作与人生都将向好专栏? 演示手记 6：拥有质疑能力结语过度计划会让魔法消失

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