本书主要从实践者的角度阐述并推广数字化采购。作者从过去 10 多年采购行业数字化的实践出发，系统地介绍了采购数字化转型的背景及必要性，数字化推动采购流程的增值，电子采购，采购数字化转型的流程，采购数字化转型的助推器，以及采购数字化的未来。本书着眼实战，内容涵盖了数字化采购的方方面面，是采购行业从业人员了解和实施数字化采购的实用指南，对企业和采购部门实现采购数字化转型大有裨益。
本书案例、图片、表格丰富，视野具有前瞻性，内容通俗易懂，特别适合采购和物流行业的管理者、技术人员、有意向从事采购和物流行业的人，以及其他希望了解或推动采购数字化转型的企业管理者阅读。
在工业4.0的背景下，采购数字化是大势所趋，但许多采购从业人员看不到实实在在的转型收益，或苦于不知如何实施转型，而迟迟未能开启转型之旅。本书为他们提供了采购数字化转型的实用指南，解决了采购数字化“是什么”、“能带来什么”，以及“如何达到”等关键问题。
提炼作者近20年成功的数字化采购经验，从0到1实现采购数字化的转型，本书具有很强的实操性，含知识点、方法论、案例分析于一身。
黄文霖，浙江大学工学硕士，英国皇家采购与供应学会（CIPS）认证采购经理；Clariden Global认证国际采购专业人士。现旅居新加坡。译著有《战略采购和供应链管理：实践者的管理笔记（第三版）》。
曾任职于国际化工巨头美国杜邦公司中国区总部，主要负责华南区固定资产项目的战略采购，任内完成杜邦多个全球重点新建及改扩建项目的资本采购。后加入阿布扎比国家石油公司与北欧化工合资的博禄公司，负责中国区固定资产项目的采购工作。2013年被派驻公司位于新加坡的总部，负责整个亚太区固定资产项目的战略采购及公司在南亚太 区的采购业务，任内领导、推动公司多项关键采购举措的实施及采购数字化。
第 一章 采购数字化的背景及其必要性1
引子2
第 一节 采购数字化的背景3
1.1.1 新冠疫情的冲击3
1.1.2 不断提升的内外部要求5
1.1.3 第四次工业革命8
第二节 采购新定义10
1.2.1 采购新定义10
1.2.2 利用供应商能力11
1.2.3 创造竞争优势12
第三节 采购数字化的定义及其必要性14
1.3.1 采购数字化的定义14
1.3.2 传统采购与数字化采购14
1.3.3 采购数字化的必要性15
第四节 采购数字化的益处18
1.4.1 可视性20
1.4.2 沟通与协作20
1.4.3 效率21
1.4.4 自动化22
1.4.5 合规性23
1.4.6 便利性23
1.4.7 流程优化23
第五节 采购数字化转型的挑战25
1.5.1 数字化转型成本25
1.5.2 转型思维观念26
1.5.3 业务优先权26
1.5.4 内部阻力27
1.5.5 数字化转型的时间和资源27
1.5.6 供应商的合作意愿27
1.5.7 技术成熟度28
本章小结32
第二章 数字化推动采购流程的增值33
第 一节 采购价值的不同类型34
2.1.1 外在价值（经济价值）34
2.1.2 内在价值（非经济价值）38
第二节 采购流程的基础活动及其数字化应用42
2.2.1 采购流程和数字化应用的基础模块42
2.2.2 规划到战略43
2.2.4 采购到付款52
2.2.5 合同管理54
2.2.6 库存管理58
2.2.7 供应商关系管理64
2.2.8 风险管理68
本章小结73
第三章 电子采购74
第 一节 电子采购的演变75
3.1.1 电子数据交换75
3.1.2 物料需求计划77
3.1.3 制造资源计划78
3.1.4 企业资源规划80
3.1.5 电子采购系统82
第二节 电子采购工具概述84
3.2.1 请购单管理84
3.2.2 订购周期85
3.2.3 订单执行86
3.2.4 支出分析87
3.2.5 电子寻源88
3.2.6 供应商管理89
3.2.7 合同管理90
3.2.8 采购绩效管理91
第三节 电子竞拍——谈判流程数字化91
3.3.1 电子竞拍的定义和竞争原理92
3.3.2 电子竞拍的类型92
3.3.3 电子竞拍的适用性96
3.3.4 电子竞拍的策略99
3.3.5 电子竞拍的实践101
3.3.6 竞标供应商的参与和沟通108
3.3.7 电子竞拍成功的原则110
第四节 谈判流程数字化的发展112
本章小结117
第四章 采购数字化转型的流程119
第 一节 数字化转型战略的路线图120
4.1.1 评估企业当前的位置121
4.1.2 设立数字化转型的目标121
4.1.3 以客户价值为导向122
4.1.4 将变革管理作为数字化转型的头等大事122
4.1.5 确定先事项和“速赢”突破口122
4.1.6 创建数字化转型的商业论证123
第二节 数字化转型的项目流程125
4.2.1 项目管理周期125
4.2.2 项目启动126
4.2.3 项目规划128
4.2.4 项目执行131
4.2.5 项目监控137
4.2.6 项目收尾137
第三节 变革管理138
4.3.1 变革管理的定义及理论138
4.3.2 变革管理之利益相关者管理142
4.3.3 变革管理之沟通管理146
4.3.4 变革管理之培训管理151
4.3.5 变革管理之阻力管理154
第四节 采购数字化转型的注意事项158
4.4.1 采购流程数字化的注意事项159
4.4.2 警惕数字化转型“形式化”159
本章小结161
第五章 采购数字化转型的助推器162
第 一节 数字化下采购的组织架构163
5.1.1 传统的采购组织架构163
5.1.2 数字化采购的组织架构166
5.1.3 数字化采购组织架构调整的考虑因素169
第二节 新角色和新技能170
5.2.1 数字化下采购的新角色170
5.2.2 数字化下采购专业人员的新技能171
5.2.3 技能意愿矩阵173
第三节 敏捷采购流程178
5.3.1 敏捷采购的定义178
5.3.2 流程设置与数字化方式的契合179
5.3.3 采购数字化与敏捷采购相辅相成182
第四节 绩效管理184
5.4.1 绩效管理的关键要素及挑战184
5.4.2 数字化和采购绩效管理相互促进188
第五节 采购数字化的基础189
5.5.1 没有“数字”，就没有数字化190
5.5.2 建立数字管理的措施191
5.5.3 大处着眼，小处着手，快速成长195
本章小结195
第六章 采购数字化的未来196
第 一节 采购数字化的三个层级197
第二节 大数据分析198
第三节 机器人流程自动化201
第四节 人工智能和认知型采购205
第五节 区块链209
第六节 其他新兴技术212
第七节 采购4.0215
本章小结218
参考文献222
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