本书不仅归纳了传统保险人的一些工作经验和方法，还创新地展示了新时代保险人的成功之路。本书通俗易懂，提供的方式方法可落地，干货满满。本书作者有丰富的客户服务及拓客经验，对保险业的现在及未来有清晰的认知，不但能帮助大家把握好现在，而且能给大家指明前进的方向。本书不仅适合保险新人阅读，也适合有一定保险经验，但遇到瓶颈想要提升技能的保险从业人员阅读。?
李越明亚保险经纪全国销冠，资深总监，资深合伙人，MDRT会员。国内优秀保险团队——水木团队创始人，多家知名企业的保险顾问，保险行业资深教练，开拓性地创造了“线上+线下”拓客体系，以及“保险+”增值服务。2017年年底以兼职的身份进入保险业，2018年达成TOT，并做到了全公司业绩第二。靠纯保障类产品，做到TOT的保险经纪人。保险业为数不多的，几乎没有人脉资源，不做缘故客户，纯靠互联网与陌生客户达成TOT的保险人。2019年和2020年，业绩蝉联明亚保险经纪全国第一，连续两年创造明亚保险经纪业绩的历史最高纪录。在个人业绩做到公司销冠的同时，一直致力于帮助保险人提升技能，累计帮助了3000多名保险人，拥有大量的保险教学与辅导经验。同时，所创立的“明亚水木团队”是国内知名的高素质、高产能、高MDRT达成率团队。在做团队长的几年里，连续获得明亚保险经纪全国最佳伯乐奖，培育出众多优秀的保险经纪人。
第一章 成为保险销冠第一步——迈上正确的道路
第一节 保险新人要思考清楚4个问题 002
第二节 如何选择适合自己的公司与团队 008
第三节 给保险新人的10条建议 017
第四节 保险新人常走的弯路 024
第五节 遇到问题要及时解决 031
第二章 保险销冠的必备能力
第一节 要想通过卖保险赚钱，应先学好基本法 038
第二节 怎样快速学懂各种保险产品 043
第三节 学习必要的非保险知识 049
第四节 销售其实没有技巧 055
第三章 拓客——如何获得源源不断的客户
第一节 缘故客户：大部分保险人从此开始 062
第二节 线上拓客：新时代保险人必备的技能 067
第三节 线下拓客：既简单又困难的拓客途径 072
第四节 资源整合：没资源的人也能成功的秘诀 078
第五节 客源合作：让专业的人做专业的事 085
第六节 转介绍：客户源源不断的决窍 091
第四章 保险销冠是如何展业的
第一节 展业与服务流程 098
第二节 让面谈成功率提升的5 条经验 104
第三节 怎样向客户介绍自己 110
第四节 好的客户需求分析应该怎样做 117
第五节 如何帮客户从海量产品中挑选合适的产品 122
第六节 如何做好方案呈现与讲解 128
第七节 如何“催单” 133
第八节 如何服务线上客户 139
第九节 把问题处理放在异议处理之前 145
第五章 客户与业务的常见问题处理
第一节 为什么客户突然没有回音了 152
第二节 客户想买，但其家人不同意怎么办 159
第三节 客户只要“大公司”的产品怎么办 164
第四节 如何回答客户的“你离职后服务怎么办”问题 169
第五节 客户身体异常怎么投保 175
第六章 不做职场过客——如何成为保险业的常青树
第一节 进行有效的时间管理 182
第二节 面对客户的3 种心态 188
第三节 不断被拒绝，怎样调整自己 192
第四节 掌握能不断提升自己的学习方法 196
第五节 做自己就是最好的宣传 200
第七章 保险人的职场发展
第一节 保险从业人员的未来在哪里 206
第二节 是兼职好还是全职好 212
第三节 如何顺利度过低谷期 218
第四节 如何为团队新人制定成长规划 222
第五节 保险人努力的方向是什么 229
后记 写给保险新人的一封信
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