随着人们生活水平的不断提高,越来越多的人开始追求个性化、品质
化的生活。品牌如果不寻找新的营销方法,那么市场份额就会减少。
在这个快速发展的时代,市场产品极度细分,越来越多的企业开始感
受到营销方面的压力,很多服装企业还没有在如今残酷的市场中找到一处
立足之地就已经退出。营销传播其实是一把双刃剑,它既可以让一个品
牌受到广泛关注,也可以让其淹没在海量信息里,所以要掌握好营销策略,
把握好营销方向,才能够将品牌带出迷雾,走到用户面前。
本书讲述目前服装企业遇到的营销困境,提出让企业打破固有的认识,
讲好品牌故事或将品牌 IP 化,让受众能够记住你的品牌,通过运营短视频
账号和直播带货的方式引流转化,汇聚私域流量。
一方面,传统的广告营销方式已经不再适用于现在的市场环境,无法
激发用户的消费诉求;另一方面,企业间的竞争越来越激烈,甚至出现恶
性竞争的局面。
如何打破这种模式?企业要塑造出属于品牌的优势,通过品牌展现自
身价值,影响用户长期、重复购买。
设计出一个属于品牌的独特故事,凭借故事让用户对你的品牌产生良好的初步印象。故事的主题可以是讲述品牌创始人,可以是运用神话传说,
可以是宣扬品牌主张,也可以是介绍产品功能。除了设计品牌故事外,还
可以运用语言钉和视觉锤,传递品牌定位,打造属于品牌专属图案或符号。
这就是为什么很多广告词到现在我们还记忆犹新。利用语言钉或视觉锤的
方式,一旦在心中打下烙印就很难磨灭。还可以将品牌 IP 化,让用户自觉
传播。
根据 AISAS 原理打造营销闭环,找准机会借力打力,如跟随热点新闻、
邀请名人代言、赞助综艺节目等,这些都可以加大品牌的曝光度。
近年来,短视频平台的火爆,背后也蕴藏着巨大的商机。要选择一个
合适的平台推广产品,同时发展直播领域,作为互联网时代的新兴销售模式,
用户乐于接受这种新型的购物方式。两者有效地结合在一起,联合营销就
会迸发出更大的力量。
最后一步是社群营销,维持品牌的私域流量,营运社群属于触达用户
的一种方式,与用户的交流也更为紧密,优势就是低成本、高收入,能有
效地积累粉丝。
无论你是已经身处服装行业还是决定进入服装行业,相信本书都能为
你提供一个新思路,掌握新的营销方法来助力实现业绩倍增。