本书就是让你掌握销售漏斗的方法，通过对销售流程的精准管理、销售客户的大力开拓和销售团队的高效赋能，从而提高成交率。销售漏斗管理包括一系列表格(销售漏斗指标表)和一系列销售工具(客户关系发展表、痛点影响表、价值建议书、竞争分析表和缓解风险表)，是企业为完成销售流程而制作的标准模板。
《销售漏斗》是作者首次以小说背景写的销售专业书，通过小说还原大客户销售的实战情景，通过销售专家叶归指导宁萌——某企业的销售菜鸟主管带领销售团队并开拓销售业务，从而让读者在故事情景中学习销售管理和销售方法。是一本故事生动、案例有趣、而又销售知识干货满满的销售管理书。
付遥老师，百万册畅销书《输赢》作者。
付遥老师曾在IBM做销售，也曾为华为做过销售培训和咨询。现为联想、戴尔等中外企业做销售培训。既有非常丰富的实战经验、又有长期深厚的学术研究，出版过数本销售类图书。
付遥老师还是一位有深厚文学功底和历史功底的作家，他写的《创业时代》、《猎天下》等小说都是畅销书，其中《输赢》、《创业时代》已改编为电视剧播出。
第一章 初识漏斗大法
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师徒初遇 002
2.LTC——销售漏斗管理 008
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团队协同作战 012
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抓手与工具 014
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指挥体系 017
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大法核心：以客户为中心 020
7.2C 适合吗？ 023
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何处着手 026
宁萌学习笔记 029
第二章 销售报表管理
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代父出征 032
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精简销售报表 036
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赢率 042
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指标 046
宁萌学习笔记 053
第三章 销售流程管理
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叶归入职：销售运营 056
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目标细分 058
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颜色管理 0611.3.4 思绪杂乱 044
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销售例会 074
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辅导表格 079
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心态比能力重要 086
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慎用CRM 097
宁萌学习笔记 106
第四章 客户拓展
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人是变革的核心 110
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客户拓展表 117
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实践 123
宁萌学习笔记 166
第五章 赋能
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简化技巧 170
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重奖激励 176
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快速赋能 181
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倾听提问 183
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顾问式销售 187
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面对竞争 188
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拜访决策者 190
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工具 193
宁萌学习笔记 200
后记 202
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