《ERP沙盘模拟实训课程体系：商战实践平台指导教程》详细介绍了用友ERP沙盘的最新配套系统——商战实践平台的使用。第1～3章在介绍ERP沙盘模拟的起源与意义的基础上，着重介绍了商战实践平台的使用及与之对应的实物盘面的摆放、教学组织及管理：第4章介绍了如何认识与剖析企业经营；第5章是参赛选手的实战总结，介绍了沙盘模拟的常用战术与战略。
本书立足教学，突出实用，可作为“ERP沙盘模拟”课程的实训教程，对广大ERP沙盘模拟爱好者也具有一定的参考价值。
ERP沙盘模拟实训课程体系 “ERP沙盘模拟”是在汲取国内外咨询公司、培训机构的管理训练课程精髓的基础上而设计的企业经营管理实训课程。该课程面世以来，其体验式教学方法获得受训者的广泛认可，成为继传统教学与案例教学之后的一种新的教学尝试。“ERP沙盘模拟”课程及其教学方法不仅适用于高等院校经济管理专业及其他专业的实训教学，亦适用于企业开展旨在提升管理知识、提高管理技能的各类培训。 “用友ERP沙盘模拟课程”介绍 “用友ERP沙盘模拟课程”是用友公司在充分调研ERP培训市场需求的基础上，汲取国内外咨询公司、培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。 该课程把模拟企业作为课程的主体，把企业运营所处的内外部环境抽象为市场与经营规则，由受训者组成数个相互竞争的管理团队，在管理团队中不同的人扮演着不同的角色，共同面对变化的市场竞争环境，参与到企业模拟运营的全过程之中。 该课程的知识点包括：制定企业战略和在产品研发、市场营销、设备投资改造、生产能力规划、物料采购、资金筹集、管理团队锻造、人才培养等企业运作的关键环节上作决策。 学员决策的成功与失败，可以从其每年的经营成果中得到直接反映。每一个经营周期结束后，讲师与学员就现场案例进行分析，剖析决策对企业经营成果的影响，将复杂、抽象的经营管理理论变成可触摸、可体验的真实情景，帮助学员在成功与失败的体验中领悟科学的管理规律，提高管理素质。
沙盘模拟教学已经陆续被全国各大中专院校接受并引进，形式新颖，逼真、全面地展现了管理流程和理念，同时具备高度的趣味性和竞争性。其核心内容是构造一个模拟的市场环境，将学生分成若干个团队，各经营一家企业，从事若干个会计年度的经营活动，综合运用战略、市场、财务、生产及物流等知识，解决企业经营中遇到的各类典型问题，在失败和成功的体验中低成本“建构”专业知识及管理者所需的能力与素质。
沙盘模拟教学目前使用最广泛的是由用友公司和浙江大学城市学院联合开发的方案，其发展经历了三个阶段：
2005—2007年，纯实物沙盘阶段；
2007—2010年，实物沙盘结合创业者企业模拟经营系统；
2010年起至今，改进过的实物沙盘结合商战实践平台。
随着商战实践平台的普及，原有的和创业者企业模拟经营系统配套的教程已经不能满足需要，有多位教师希望与商战实践平台配套的教程尽快出版，编者在教学和指导竞赛的过程中也深感其必要性。因此编者对原教程做了较大幅度的修订，完成了本教程。本教程有以下几个
特点：
以方便教学使用为出发点，力图以通俗的语言剖析企业经营的本质，建立全局观；
本书的几位编者多年致力于沙盘教学及比赛，有相当的权威性；
对原来以灰币和彩币为基础的实物沙盘进行了改造，结合2010年及2011年国赛经验，保持盘面不变，但现金、产品、在制品及厂房等要素用卡片(可自制)表示，同时货币以“万(W)”为单位，增加一位有效数字，使经营更“精细”。
本书由浙江大学城市学院何晓岚、金晖主编，并编写了第1～3章及第4章的部分内容，楚万文编写了第5章第5.1～5.3节的内容，杨海锋编写了第4章的部分内容，潘锦辉编写了第5章第5.4节的内容。
本书适合作为高等院校ERP沙盘实训教材，也可以作为相关培训人员的参考书。如果在使用此书的过程中有问题，或者对系统有任何意见，可发邮件至hexl@zucc.edu.cn或18682659@qq.com与作者联系。
该书在编写过程中得到路晓辉、王新玲、柯明等同志的启发和帮助，并部分引用了他们的一些观点，在此一并致谢。
由于作者水平有限，错误之处在所难免，恳请读者多提宝贵意见，以期日后提高完善。
本书教学资料和商战实践平台可通过http://tradewar.135e.com/download下载。服务邮箱为wkservice@vip.163.com。
作者
2012年2月
何晓岚，同志，多年来从事ERP沙盘模拟比赛的规则制定和教学工作，主持开发了“创业者”企业模拟经营系统和“商战”实践平台，即电子沙盘系统。该系统自2007年起被指定为“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛指定使用系统，目前已经连续使用五届，被全国近五百所大中专院校采用。
第1章 ERP沙盘模拟简介
1.1 ERP沙盘模拟的意义
1.2 ERP沙盘模拟在管理学科体系中的作用与地位
1.3 ERP沙盘模拟课程内容
第2章 认识ERP沙盘企业
2.1 组织准备
2.2 企业盘面
2.3 经营过程
第3章 “商战”系统经营
3.1 “商战实践平台”介绍
3.2 “商战”系统组成
3.3 经营规则与过程
3.4 账务处理
3.5 教学管理
3.5.1 经营前准备
3.5.2 系统准备
3.5.3 企业登录注册
3.5.4 企业经营及比赛管理
3.5.5 订单生成工具的使用
3.5.6 规则生成工具的使用
第4章 解密企业经营
4.1 企业经营本质
4.2 企业基本业务流程
4.3 如何管理资金——现金为王
4.4 用数字说话——找出不赚钱的原因
4.5 战略——谋定而后动
4.6 财务分析
4.7 岗位评价
第5章 实战篇
5.1 沙盘竞赛技战术经验
5.2 常用策略
5.3 2008年第四届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛夺冠心
5.4 2011年第七届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛心得
附录1 各年经营用表格
附录2 第七届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛全国总决赛规则
一、参赛队
二、运行方式及监督
三、企业运营流程
四、竞赛规则
参考文献
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