《促销策划与管理(第3版)》以销 售促进为主线，集中介绍促销的含义、特点、作用； 拉式促销和推式促销的形 式、策略、方法和技巧；各种促销策略的运用；组合 和创新促销策略；新媒体促销策略；促销调 查与促销策划书的设计；促销活动效果评估；促销人 员的能力、素质和管理；促销组织的形 式、职能和管理等促销的基本原理、基本知识和基本 技能。
本书理论与实际相结合，图文并茂、通俗易懂， 具有知识性、趣味性和实用性，适合于高 职高专院校市场营销专业和工商管理类专业学生作为 教材，也适合于企业营销人员培训，对 研究促销理论、掌握促销技巧、创新促销思维有现实 指导作用。
第1章 促销与促销策划
【引例】
1.1 促销概述
1.2 促销策划
1.3 促销策划应注意的问题
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
◇经典促销故事
第2章 拉式促销策略(上)
【引例】
2.1 拉式促销策略概述
2.2 折价优惠促销策略
2.3 附送赠品促销策略
2.4 退费优待促销策略
2.5 凭证优惠促销策略
2.6 奖励促销策略
2.7 印花赠品促销
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
◇经典促销故事
第3章 拉式促销策略(下)
【引例】
3.1 会展促销策略
3.2 游戏促销策略
3.3 竞技活动促销策略
3.4 联合促销策略
3.5 赞助促销策略
3.6 会员制促销策略
3.7 其他促销策略
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
◇经典促销故事
第4章 推式促销策略
【引例】
4.1 推式促销概述
4.2 对销售人员及机构的促销
4.3 对中间商的促销
4.4 推式促销的具体形式
4.5 开展推式促销应注意的问题
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
◇经典促销故事
第5章 组合促销策略
【引例】
5.1 广义促销策略及其组合
5.2 组合促销策略的运用
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
◇经典促销故事
第6章 新媒体促销策略
【引例】
6.1 新媒体的定义与特征
6.2 新媒体促销的特点
6.3 新媒体促销策略
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
◇经典促销故事
第7章 促销策划
【引例】
7.1 企业促销调查
7.2 企业促销策划
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
◇经典促销故事
第8章 促销活动效果的评估
【引例】
8.1 促销活动效果评估概述
8.2 广告活动效果评估
8.3 促销人员的考核与评估
8.4 营业推广效果评估
8.5 公共关系的效果评估
8.6 促销活动综合效果评估
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
◇经典促销故事
第9章 促销人员管理
【引例】
9.1 促销人员的社会价值
9.2 促销人员的基本素质
9.3 促销人员的基本能力
9.4 促销人员的职业准则
9.5 企业促销人员的管理
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
◇经典促销故事
第10章 促销组织管理
【引例】
10.1 促销组织
10.2 企业促销决策模式
10.3 企业促销实施与管理
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
◇经典促销故事
参考文献
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