逆境生存 : JAC写给外贸企业的转型战略

定　　价：55 元

• 作者：JAC
• 出版时间：2018/11/1
• ISBN：9787517503156
• 出 版 社：中国海关出版社

• 中图法分类：F279.24 
• 纸张：胶版纸
• 开本：16开

内容简介

本书是外贸大神JAC的又一全新力作，针对近年来外贸行业陷入的逆境、外贸企业面临的困境，打造了一整套转型战略：

1. 对外贸企业而言：要积累，结合客户画像、销售漏斗模型、标准化文件，全面开发客户；更要沉淀，结合地推与海外仓，抓住转型期红利。

2. 对老板而言：推翻中国式管理模式，落地标准化管理、职责管理方案，提高专业水平，获取更高利润。

3. 对业务员而言：改变陋习，巧用JAC议论文谈判法、三品策略等技巧，推进订单进程，晋升为*销售员。

4. 对渠道而言：解析B2B与B2C的真正区别，避开从选品、营销到平台操作中的众多坑，开发一片新蓝海。

编辑推荐

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沉下去做外贸，企业转型不是老板一个人在战斗

多渠道运营，挖掘外贸转型期红利

目 录

章 外贸江湖风起云涌

节 逆境生存法则

第二节 这些变化，你必须知道

Part 1 全面的关于外贸形势变化的阐述

Part 2 转型期的外贸红利点在哪里

Part 3 外贸主动营销时代到来

Part 4 以广交会数据分析外贸形势

Part 5 资本介入加速外贸行业洗牌

Part 6 企二代的外贸转型之路

第三节 存量时代的生存法则

Part 1 下一个球更好与赢在沟通

Part 2 存量时代，客户是需要抢的

第四节 变化中的疑惑

Part 1 怎么打赢外贸这场战争

Part 2 OEM与品牌之路

第二章 外贸企业的积累与沉淀

节 外贸企业积累

Part 1 做了这么多年外贸，你到底留下了什么

Part 2 已成交客户画像

Part 3 老板，你有这些数据吗

Part 4 销售漏斗模型

Part 5 如何进行有效的客户分类

第二节 沉下去做外贸才是成功之路

Part 1 更多的红利点在于沉下去

Part 2 企业战略之客户定位战略

Part 3 传统B2B向B2C转型的策略

第三章 做好外贸，两条腿走路

节 挖墙脚和守江山

第二节 专业成交

Part 1 化成交战略

Part 2 SNS的所有打法

Part 3 让你的内容更专业

Part 4 你关注过客户的市场环境吗

第三节 老客户管理

Part 1 老客户评估

Part 2 你知道是哪些客户在重复购买你的产品吗

Part 3 新产品推荐的方法

Part 4 分析你手里客户的存活能力

Part 5 年底了，你可以把这些东西翻译给客户看

第四章 新形势下，老板要转变

节 企业老板存在哪些问题

第二节 招聘时一定要知道的事儿

Part 1 企业在招聘中遇到的惯常误区

Part 2 流程不健全的招聘注定会失败

第三节 老板，你真的会管理吗

Part 1 谈谈中国式管理

Part 2 老板，你大可不必这样

Part 3 老板不能总是当救火队员

Part 4 现实给了我一个响亮的耳光

Part 5 频频惹祸的年终奖

Part 6 职责管理，每个企业转型的步

第四节 怎样为员工定制培训方案有效

Part 1 名师未必出高徒

Part 2 你曾经派你的员工参加过培训吗

Part 3 对不起老板，你想多了

Part 4 专业已经不是高级技巧，而是标配

Part 5 传承、发展非常关键

第五节 如何提升业务员的业务水平

Part 1 不要再喂养业务员

Part 2 告诉你的业务员，不要这样参展

Part 3 诸位老板，你真的以为你的业务员是神仙吗

Part 4 SNS很重要，但是千万不要外包

Part 5 老板一定要让业务员弄明白这三点

Part 6 你要教会业务员做案例分析

第五章 新形势下，业务员要改变

节 先从日常陋习改起

Part 1 做外贸，千万不能靠等和碰

Part 2 情理之中的拒绝或反感，不应成为你不作为的借口

Part 3 别拿自己业务不精当借口

Part 4 在僵局中沉住气，不一定能取胜

Part 5 致命思维

Part 6 客户未必会为你的高品质商品买单

Part 7 破解外贸里有名的死循环

Part 8 不打电话，你怎么会知道这些问题

Part 9 每项工作都必须落实到位

第二节 缜密的思维逻辑

Part 1 条件反射，做业务

Part 2 跟进客户强大的思维导图

Part 3 成交思维导图

第三节 修炼谈判技能

Part 1 三品策略

Part 2 外贸谈判要学会合并同类项

Part 3 价格谈判强策略

Part 4 JAC议论文谈判法

Part 5 你会向客户发问吗

Part 6 你和客户沟通的时候有感情吗

Part 7 你会恐吓客户吗

Part 8 用样品拿订单的强大方法

Part 9 提高开发信回复率的强技巧

Part 10 一点点蚕食客户的兴趣点

Part 11 业务员基本素质之高效沟通：跟客户使用WhatsApp等手机软件聊天该注意

什么

第四节 勤思考，才能进步

Part 1 你以为销售真的就是卖产品吗

Part 2 为什么客户明明需要你的产品却不理你

Part 3 已经跟客户合作的同行到底比你好在哪

Part 4 你知道你的客户是怎么一个个流失的吗

Part 5 关于报价的种种疑虑

Part 6 想一下，你手头上是不是有这两类客户

Part 7 做外贸可以不谈论价格吗

Part 8 如何让你的PPT发挥功效

Part 9 汇率如此变化，外贸还怎么做

Part 10 客户凭什么回答你的问题

第六章 高效完成外贸关键点的规定动作

节 老客户维护开发的规定动作

第二节 展会的前后左右，你做到极致了吗

Part 1 展前准备

Part 2 展会进行时

Part 3 展后主动出击

第三节 高效地推进行时

Part 1 行前准备

Part 2 从抵达目的地到谈判结束

Part 3 地推里面这些坑要注意